O que é funil de vendas
É a sequência de etapas que leva uma pessoa do primeiro contato até a compra. Em cada etapa, parte das pessoas avança e parte desiste — por isso o formato de funil.
As etapas
Os nomes variam, mas a lógica é a mesma.
- Topo: a pessoa descobre um problema ou uma solução.
- Meio: ela considera opções e troca o contato por conteúdo.
- Fundo: ela decide e compra.
- Pós-venda: ela usa, recompra e indica.
Páginas de cada etapa
Topo: conteúdos e anúncios. Meio: página de captura e página de obrigado. Fundo: página de vendas e checkout. Pós-venda: página de upsell e área do cliente.
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Ligando as etapas
Cada página precisa levar à seguinte pelo botão. Na GG Pages, cada página é um projeto, e você conecta as etapas trocando o link dos botões.
Medindo o funil
Com pixel e UTM em todas as páginas, você vê quantas pessoas passam de uma etapa para a outra e descobre onde está o maior vazamento.